Teorija igara i odlučivanje

Jednodnevna radionica

TEORIJA IGARA I ODLUČIVANJE

Teorija igara zauvijek će promijeniti način na koji razmišljate!

Cilj radionice: pružiti uvid u temeljne pojmove i principe teorije igara te na konkretnim primjerima (sprječavanje ulaska na tržište, cjenovni rat, R&D, izravna inozemna ulaganja i dr.) omogućiti polaznicima razumijevanje nematematičkih znanja i vještina nužnih za praktičnu primjenu teorije igara u procesu odlučivanja.

Kako može ponuda od 97,5 dolara pobijediti u nadmetanju s ponudom od 102 dolara po dionici?
Zašto su proizvođači cigareta bili "sretni" kada su zabranjene reklame na televiziji?
Kakve su to poslovne situacije kada je u našem najboljem poslovnom interesu da nas netko “ucjenjuje”?
Zašto u posljednjih pet minuta utakmice pokušavati dati gol sebi ili protivničkoj ekipi? I kakve to veze ima s teorijom igara?
Kako poslovno uspješno igrati igru ultimatuma… kukavice… borbe spolova…?
Zašto je najvažnija igra... u poslovanju... zatvorenikova dvojba?
Kako učinkovito poslovno primijeniti strateške mehanizme manipulacije: prijetnju, obećanje i opredjeljenje?
Teorija igara omogućit će Vam da "pobijedite" i kada objektivno to niste u stanju.
Kako je to moguće?
Tako što ćete, primjenom teorije igara, maksimizirati poslovni rezultat u slučaju pobjede, i minimizirati gubitak u slučaju poraza.
Ponekad su naše poslovne situacije određene postavkama temeljem kojih i uz svu stručnost i znanje, nije moguće pobijediti. Ponekad i gubimo.
Teorija igara pomoći će Vam da pobijedite kada god postoji mogućnost pobjede. A, ako već morate izgubiti, pomoći će Vam da izgubite "s najmanjom mogućom razlikom".

Na ovoj radionici bavit ćete se konkretnom poslovnom problematikom:

• obranom tržišta s obzirom na ulazak konkurenta
  • je li Monopolistova prijetnja borbom vjerodostojna, odnosno uvjerljiva?
  • hoće li Monopolist pokušati spriječiti ulazak?
  • ukoliko prijetnja suprotstavljanjem ne spriječi ulazak Konkurenta, postoji li način da Monopolist svoju prijetnju učini uvjerljivom?
• cjenovnim ratom i usklađivanjem cijena
• oglašivačkim ratom
• otvaranjem novog trgovačkog centra
•  
• formiranjem učinkovitog projektnog tima
• postizanjem kredibiliteta (u poslovanju)
• rješavanjem informacijske asimetrije, odnosno problematikom moralnog hazarda i nepovoljnog izbora
  • npr. ako poslodavac zna koje su sposobnosti radnika, ali ne zna koliku je razinu napora radnik spreman uložiti, riječ je o problemu moralnog hazarda sa skrivenim akcijama
  • npr. ako radnik zna koje su njegove sposobnosti, ali poslodavac to ne zna, to je problem nepovoljnog izbora
• prikrivanjem informacija i iznalaženjem informacija
  • npr. ako radnik koji je upoznat s vlastitim sposobnostima može pribaviti uvjerenja o svojim sposobnostima prije nego potpiše ugovor s poslodavcem, govorimo o signaliziranju
  • ako radnik pribavi potvrde kao odgovor na ponudu poslodavca o visini plaće, riječ je o provjeravanju

Sadržaj:

• temeljni pojmovi teorije igara
  • raščlamba segmenata teorije igara
  • terminologija strukture igara
• klasifikacija igara
  • sekvencijalne igre i simultane igre
  • igre s nultom sumom i igre s promjenjivom sumom
  • jednokratne igre i iterirane igre
  • igre sa savršenim informacijama i igre s nesavršenim informacijama
  • strateški potezi; igra i predigra
  • kooperativne igre i nekooperativne igre
  • simetrične igre i asimetrične igre
• simultane igre: koncepti rješenja
• sekvencijalne igre: koncepti rješenja
• praktična primjena teorije igara u specifičnim poslovnim slučajevima
• atomske igre
  • zatvorenikova dvojba
  • igre koordinacije: igra osiguranja, kukavica, rat spolova
• strateški potezi; mehanizmi manipulacije
  • neuvjetovani strateški potez: opredjeljenje
  • uvjetovani strateški potezi: prijetnje i obećanja
• nesigurnost i informacije
  • igre s nesavršenim informacijama
  • igre s asimetričnim informacijama
  • moralni hazard i nepovoljan izbor
  • signaliziranje i provjeravanje
• praktična primjena teorije igara u specifičnim poslovnim slučajevima

Svaki polaznik dobit će Altiusov certifikat.