PROGRAM ZA IZVRŠNE MENADŽERE: Svi moji kontrolerski alati

Četiri jednodnevne radionice:
20. ožujka (petak): Kako mogu otkriti i prevenirati probleme u poslovanju
21. ožujka (subota): Kako ću upravljati troškovima
27. ožujka (petak): Kako ću poboljšati prodaju
28. ožujka (subota): Kako ću upravljati zalihama

 

 

Kako mogu otkriti i prevenirati probleme u poslovanju

• koliko imovine mi treba da ostvarim ciljanu dobit - Du Pont model
• jesmo li sposobni generirati rezidualnu dobit - što mi nudi EVA
• kako znam poslujemo li u zoni sigurnosti - ADT model
• što svakom, pa i mojem poduzeću, nosi budućnost - BEX model
• rad u malim grupama: „povezivanje“ modela, kreiranje prave slike poslovanja mojeg poduzeća i otkrivanje latentnih opasnosti
• rasprava: trebam li se u potpunosti pouzdati u modele? Postoje li zamke koje me mogu odvesti na pogrešan zaključak?

Kako ću upravljati troškovima

• odlučujem li na varijabilnoj razini - direct costing
• kalkuliram li uzimajući u obzir tržište - target costing
• kako utvrđujem aktivnosti koje pokreću troškove - ABC model
• koliko troškova ulažem u prodaju i marketing... ma zapravo: u troškove životnog vijeka usluge i proizvoda
• rasprava: gdje i kada primijeniti odgovarajući troškovni pristup
• rad u maloj grupi i prezentacija: doprinos pokriću - praćenje rezultata centara
odgovornosti putem različitih troškovnih modela

Kako ću poboljšati prodaju

• koji su moji najvažniji izvještaji iz prodaje, kako ću ih formirati, a kako čitati?
• koji su moji najvažniji izvještaji iz prodaje, kako ću ih formirati, a kako čitati?
• strateški cilj prodaje: prihodi u odnosu na dobit - kako da obranim očito?
• što bismo trebali više „voljeti“: prodaju koja nosi prihod ili prodaju koja nosi maržu?
• zašto moram u procjeni kvalitete asortimana koristiti BCG matricu
• rasprava: dobit vs prihod: prednosti i nedostaci oba cilja
• samostalna praktična vježba: izrada i čitanje BCG matrice - za vježbu trebaju računala

Kako ću upravljati zalihama

• zalihe - kratkotrajna ili dugotrajna imovina?
• kako da optimiziram zalihe: koji model i koje pokazatelje primijeniti?
•  
• ABC/XYZ analiza - kako da odijelim važno od nevažnog
• slijedi li moj asortiman poslovnu strategiju poduzeća?
• rad u malim grupama: preko zaliha do novca na žiro-računu
• samostalna praktična vježba: EOQ modelom do snižavanja prodajne cijene

 

Predavanja 50%
Praktičan rad i interakcija 50%, od toga:
- interakcija i doprinos grupi 20%
- individualni rad i zaključivanje 30%
- prikaz završnog studija slučaja 25%
- grupni rad i prezentacija 25%

Program je namijenjen:

• vlasnicima i članovima uprava poduzeća koji obavljaju izvršne poslove i zadatke
• izvršnim menadžerima koji žele unaprijediti vlastite kompetencije
• menadžerima koji imaju potencijal za ostvarenje izvrsnih rezultata
• svima koji žele kvalitetno raditi na napretku svojih znanja i vještina
• svima koji žele razvijati svoju menadžersku osobnost i uspješne timove