Kako uspješno voditi prodajni razgovor

Što odvaja jedno poduzeće od drugoga? Mnoštvo je sastavnih dijelova koji čine uspješnu sliku poduzeća. Jedna od komponenta je svakako i znanje koje nam je potrebno kako bismo naše proizvode prikazali upravo onakvima kakvi jesu: cjenovno i kvalitativno usklađeni, modernog dizajna, ekološki usmjereni i potrebni našim potencijalnim kupcima, odnosno ljudima koji upravo sjede ispred nas i slušaju našu prodajnu prezentaciju. Kako isticati prednosti vlastitog proizvoda ili usluge ne vrijeđajući konkurenciju? Kako prodavati i u teškim vremenima? Na treningu "Kako uspješno voditi prodajni razgovor", 5. i 6. studenoga (četvrtak i petak) u Zagrebu, pod palicom stručnjaka iz područja prodaje i komunikacije, uz interakciju, naučit ćete kako uspješno voditi prodajni razgovor.

Iz edukacije izdvajamo:

• osnove komunikacije - znanja kao preduvjet za uspješno prodavanje
• komunikacijski kanal i funkcije komunikacije
• oblici i prepreke u komunikaciji
• prodajni okidači - što utječe na odluku hoćemo li kupiti
• kako se pripremiti za prodajni razgovor
• otvaranje prodajnog razgovora - kako zainteresirati slušače
• utvrđivanje potreba - vrste pitanja, kada i kako ih postavljati
• predlaganje - dio prodaje u kojem mislimo da sve znamo, no je li baš tako?
• kako učinkovito reagirati na primjedbe
• zaključivanje prodajnog razgovora - kruna prodajnog razgovora koja donosi posao

Edukacija je namijenjena:

• upravi društva
• vlasnicima tvrtki
• key account menadžerima
• voditeljima prodajnih timova
• menadžerima prodaje i nabave
• svima zaposlenima u prodaji i nabavi
• djelatnicima uključenima u rad s potencijalnim kupcima
• svima koji žele naučiti više o prodaji

Nakon završene edukacije svaki polaznik dobit će Altiusov certifikat.