Učinkovito poslovno pregovaranje

Kakav će biti ishod pregovora ne ovisi samo o poziciji pregovaračkih strana.
U pregovore  svaka strana  sa sobom donosi emocije, osobne potrebe, iskustva, interese, određena ponašanja i vlastitu percepciju spornih pitanja.  

 

Iz radionice izdvajamo:

• razlika između distributivnog i integrativnog pregovaranja
• priprema za pregovore  - Bottom Line, BATNA, ZOPA, pozicije, interesi, potrebe
• koraci proces pregovaranja
• taktike i strategije pregovaranja
• zaključivanje pregovora
• što kada pregovori ne uspiju

 

Nakon završetka radionice polaznici će usvojiti:

• kako se pripremiti za pregovore (kako definirati, ciljeve, Bottom line, BATNU-u, ZOP-u)
• razliku između distributivnog i integrativnog pregovaranja
• biti se upoznati sa  koracima  procesa pregovaranja
• tehnike i strategije uspješnog pregovaranja
• kako i u kojim situacijama  koristiti određene tehnike i strategije
• kako zaključiti pregovore
• osvijestiti vlastite pregovaračke jake i slabe strane

Radionica je namijenjena:

• upravi, voditeljima i svim drugim osobama koje rade na poslovima upravljanja
• upravi, voditeljima i svim drugim osobama koje vode sektore, odjele, službe, timove
• osobama koje rade raznim projektima (uvođenje kontrolinga, uvođenje HRM menadžmenta, uvođenje informacijskog sustava i sl.)
• menadžmentu koji želi krenuti u smjeru promjene strategije
• svima koji žele mijenjati sebe
• svima koji žele uvoditi promjene u svoja poduzeća

Svaki polaznik dobit će Altiusov certifikat.