Kontroling prodaje i ključnih kupaca

Poduzeća u Hrvatskoj trenutno svu snagu ulažu u naplatu i upravljanje likvidnom imovinom. Na seminaru 25. studenoga (četvrtak) u Puli ćemo naučiti gdje ostvariti kvalitetne uštede i gdje su zone u kojima se nalaze rezerve koje nam pomažu u poticanju likvidnosti. Usvojit ćemo znanja o kontrolingu prodaje i kontrolingu ključnih kupaca, odnosno kako upravljati ključnim kupcima i prodajom te kako poboljšati strukturu potraživanja i njihovu rentabilnost. Naučit ćemo kako prodajni uvjeti utječu na rezultat poslovanja te kako analizirati njihovu osjetljivost.

Iz edukacije izdvajamo:

• zadaci kontrolinga prodaje
• ABC analiza prodaje - Paretovo pravilo
• prosječan nakup - jedan od osnovnih kontrolerskih podataka
• životni vijek proizvoda
• poslovna poluga - kako upravljati troškovima u prodaji
• prodajne i marketinške aktivnosti - kako izmjeriti ulaganja
• kako procijeniti rentabilnost naših kupaca te rentabilnost prodaje
• različiti prodajni uvjeti i njihov utjecaj na rezultat - kako napraviti analizu osjetljivosti
• uvjeti prodaje prema kategoriji kupaca
• analiza prodaje i rentabilnost proizvoda
• kako napraviti analizu promjene cijena, a kako analizu potraživanja i monitoring kupaca
• jesmo li ikada izračunali troškove nenaplaćenih potraživanja
• pokazatelji i njihova važnost za ključne kupce - rentabilnost, koeficijent obrtaja potraživanja, likvidnost, zaduženost
• vremenski nizovi - statistika u službi informiranja i odlučivanja

Edukacija je namijenjena:

• vlasnicima i upravi poduzeća
• menadžmentu koji radi na poslovima upravljanja poduzećem
• menadžmentu koji radi na poslovima kontrolinga i upravljanja kupcima
• svima koji rade na poslovima kontrolinga
• voditeljima komercijale, prodaje i marketinga

U slučaju da se grupa ne popuni, seminar se odgađa do popune.